Directeur commercial France PARADE H/F

Dans un contexte de transformation et d'accélération de notre développement, nous recrutons notre futur(e) Directeur/trice Commerciale France.

Membre du Comité de Direction, vous jouez un rôle clé dans la définition et l'exécution de notre stratégie commerciale. Véritable entrepreneur du développement, vous accompagnez l'évolution de l'organisation commerciale, développez la performance économique et créez les conditions d'une croissance durable.

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous prenez la responsabilité de l'ensemble de l'activité commerciale France.

Votre ambition : faire de la stratégie un levier concret de performance terrain.

A ce titre, vos missions principales sont les suivantes : 

• Définir et déployer la stratégie commerciale France par réseau, canal, client et segment de marché.
• Piloter l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de développement du mix produit.
• Animer les équipes commerciales terrain et les Key Account Managers dans une logique de performance et de conquête.
• Développer les grands comptes utilisateurs et transformer les opportunités de prescription en chiffre d'affaires.
• Structurer le pilotage commercial à travers des indicateurs fiables, des prévisions robustes et un suivi rigoureux des plans d'actions.
• Construire des plans de développement adaptés aux réseaux de distribution, centrales d'achat et clients stratégiques.
• Accélérer le développement des produits fabriqués en France en valorisant notre outil industriel comme facteur de différenciation.
• Contribuer à la réussite des lancements produits et à l'amélioration continue du mix commercial.
• Participer activement à la réduction des stocks en collaboration avec les équipes Offre, Approvisionnement et Supply Chain.
• Renforcer la coopération entre les équipes Commerce, ADV, Marketing, Finance et Produit afin de fluidifier l'exécution opérationnelle.
• Apporter au Comité de Direction une vision claire de la performance, des risques, des opportunités et des leviers de croissance.

Véritable leader terrain, vous êtes capable de conjuguer vision stratégique, leadership managérial et excellence dans l'exécution, afin de construire une croissance durable.
 

Vous êtes un(e) dirigeant(e) commercial(e) expérimenté(e), capable d'allier vision stratégique et engagement opérationnel.
 

Vous avez démontré votre capacité à :
 

✅ Structurer une organisation commerciale et améliorer durablement la performance.

✅ Piloter simultanément chiffre d'affaires, marge, prévisions et développement commercial.

✅ Manager des équipes commerciales terrain et grands comptes.

✅ Accompagner des transformations organisationnelles dans des environnements exigeants.

✅ Travailler en forte transversalité avec les directions Marketing, Produit, Supply Chain et Finance.

✅ Négocier avec des enseignes, réseaux de distribution ou grands comptes nationaux.

Votre parcours : 

• Formation supérieure commerciale ou équivalente.
• Expérience confirmée de direction commerciale nationale.
• Expérience réussie dans des environnements BtoB, industriels, distribution spécialisée ou réseaux.
• Forte culture du pilotage par les indicateurs et la performance.

Informations utiles

En choisissant le Groupe Eram, vous optez pour une entreprise engagée sur le plan social et environnemental, qui privilégie le bien-être de ses collaborateurs ! Et c'est pour de vrai ! On vous en dit plus : 

- C'est bénéficier d'un parcours d'intégration sur-mesure pour prendre vos fonctions en douceur

- C'est la possibilité d'être accompagné par notre Mission Handicap pour adapter votre poste de travail, sécuriser votre parcours et favoriser un environnement de travail inclusif. 

- C'est une attention toute particulière portée à votre équilibre vie perso/vie pro
- C'est donner la priorité à la formation et la mobilité interne pour faire évoluer votre carrière
- C'est profiter de la pause déjeuner dans notre restaurant d'entreprise convivial ou dans notre salle de sport équipée

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